阿里巴巴 博客

经常接到一些网络营销人员的电话，尤其是属于做网络推广的电话比较多，不能说反感也不会说赞成他们这些多少有点带干扰性的电话。

在我这博客里，谈谈自己的一点感想，希望给有幸访问我博客内容的朋友一些启发。

在现在生意难做、竞争激烈的大环境下，互联网服务业发展却很迅速，作为网络推广的业务人员，不畏辛劳广撒网这种做法也表示理解，但却不赞成，因为这样的结果将会带来更多的公害。

有时候，在我开车的时候接到打来做推广业务的电话，我相信这样的电话几乎都来自于在网上得到我信息资料的朋友，但却没一个会考虑此时我是否是在驾车途中，我觉得，作为一名业务人员，无论是在网上做还是在网下做，首先考虑的必须是准顾客的利益（驾驶途中接电话是不安全的），离开了互利原则，我看什么业务也不要做了，干脆去做骗子得了，呵呵。

而有的朋友，没有好好研究我的信息，盲目打电话来暂且不去责备他，但一味述说其网络排名啊，让更多的人看到我的公司信息、产品信息啊等等，我想，这是功夫不到家的具体表现之一，对于不同的公司或不同的产品，信息量大未必是件好事，有时候我和他们开玩笑说，也许有一天，因为得到的信息量巨大而令我破产了，为什么呢？原因很简单，因为我们每天的工作都在处理这大量而无效的信息，什么事情都不要做了，难道会不破产？

另一方面，每个企业或每种具体的产品或服务，他的报价体系差别是很大的，有的甚至是按倍数计算，因为在某个特定的行业中，也许他的报价体系是包含着许多可预测或不可预测的服务项目在内，不是该狭小行业的专业人员，一般是不清楚的，那么就没有沟通的可能性，他的信息又有何价值？

因此，在开展具体业务工作之前，业务人员是否应该考虑的更多些？掌握的知识面是否应该更广些？针对性更强些呢？这也许是行业中资深业务和刚入门新手的最大区别吧？正所谓经验来源于工作及生活，不是没道理的。

有时候，这也难怪这些业务工作人员，要怪也只能怪这些业务员的所在公司，在人力市场极其丰富的市场条件下，只做一些简单的培训工作就让他们上岗，正所谓大浪淘沙来中彩。这使我想起一个朋友开的做保健产品的公司，每次招聘一百以上，而三个月后的淘汰率几乎是百分之百，我常笑他打击面太大，影响形象，呵呵。

最后，祝愿天下业务新手迎奥运出奇迹，而祝愿那些资深老业务借奥运锦上添花。

 

摘要： 什么样的产品才受顾客欢迎？这也是很多企业困惑的地方，自己也不例外，自己属于技术加良心型的人，卖“概念”暂时不适合我，不否认“概念”本身也是产品，也是一种实在的需求，否则，也就不可能大行其道，成为众多企业纷纷推出的“新产品”，是时代进步？还是消费者的知识落后？不好去评论，只能说，各有各做，这是最恰当不过了。 反正自己还...

摘要： 提起网络营销，很多人会提供很多很好的办法，但困惑的人也很多，我也不例外。 首先，网络上同类产品的信息量很大，通俗易懂的关键词搜索，已经意义不大，甚至已经有点浪费时间的嫌疑，老实说，我自从2000年开始到现在，一直在关注互联网上的网络营销这块，但自己一直没做推广，原因很简单，找不到突破点，现在有时间坐下来好好考虑，似乎有点头绪，那就是专业与专注，是否可行，准备用三年时间去证实。 其次，...